“女神派”创始人徐百姿(Paris)

　　放下行李箱，驼色羊毛大衣往旁边一搭，简单的黑色连衣裙，黑色长靴，光着腿——飞来北京开会的徐百姿似乎对2月的气候有些乐观，也许对上海姑娘来说，“美丽冻人”是常态。

　　意料之外而又情理之中，今天这一身都是徐百姿从自家的“女神派”上“租”的，“过几天要还回去”。身材瘦高、长发黑亮的徐百姿，现在基本不再逛街买衣服。“对我来说性价比太差了。”这种性价比，也正是她辞去香港投行副总裁的金领工作，回到上海创办时装共享电商“女神派”的初衷。

　　突然辞职的投行金领

　　从上海复旦附中毕业，一路学霸模式的徐百姿迈入美国哥伦比亚大学。那年全中国大陆只有三个学生拿到哥大全额奖学金，她是其中之一。初到纽约，和很多中国留学生一样，学问冲击在所难免，第一件事就和“穿”有关。

　　从小，徐百姿就接受“一心只读圣贤书”的教育，国内中学统一的校服虽然让学生避免了攀比，却也让正值青春的少女们对“美”少有意识。而美国有着丰富的派对学问，象牙塔里的学生，课余摇身一变，就是闪亮的社交明星。急切想融入环境的徐百姿意识到，“着装是合群的因素之一，也是拉近和美国同学距离的方式”。为了参加一次派对，她购置了人生第一件小礼服，不知名的品牌，粉色，蓬蓬短裙，和当时的自己一样年轻俏皮，又有些青涩。

　　如此一步一步，徐百姿除了在这所世界名校完成学业，也在全新的环境游刃有余。本科尚未毕业，她就拿到华尔街投行百万年薪的offer，后来又来到东方金融中心香港，先后工作于德意志银行和麦格理集团香港TMT投资银行部。

　　在这个男性占多数，每周工作100小时，每个交易至少价值1亿美金的行业，徐百姿养成了严谨的工作风格，和短时间成为新行业专家的能力，曾先后参与实行唯品会、alibaba、梦芭莎等多个知名电商项目赴海外融资或上市。在后一家投行，她做到了副总裁。期间，她还抽出时间回到哥大工商管理学院和哈佛大学法学院深造培训，拿下CFA(特许金融分析师执照)。

　　2014年夏天，已经在投行工作近8年的徐百姿突然递上辞呈。“我要去创业了”，她对目瞪口呆的老板说。创业的方向，和当年那件小礼服有着千丝万缕的关系。

　　义无反顾的创业

　　创业并非一时冲动。在投行期间，徐百姿观察着合作过的创业者。“那都是战胜无数对手杀出来的赢家。从他们身上，我看到顶尖创业者身上的品质，也偷偷学习着项目成功的秘密。”

　　创业的心愿埋下了，却一直没有找到适合自己的方向，直到“共享衣橱”模式进入视野。

　　“每次派对，我都要穿得不一样!”这是美国女孩们的追求。迎合这一永恒的需求，美国在线礼服租借平台Rent the Runway于2009年创立，用户只需花衣服零售价5-10%左右的价钱便可随意租用名牌服饰，很快得到了全美女性的青睐。据说奥巴马第二任总统就职典礼上，出席的70%女性的礼服，都来自Rent the Runway。

　　金融圈也少不了正装出席的场合，徐百姿需要时不时添置价格不菲的礼服，却都只穿过寥寥几次。如果身边有Rent the Runway这样的平台，不仅省不少钱，生活也会简单很多。这是身边多少同业女性的痛点，更别说全中国了。

　　徐百姿眼前一亮。她花了一周，从商业报道、财务报告到哈佛商学院案例，把能找到的关于Rent the Runway的资料研究了个遍。“就它了。”

　　主意已定，她果断辞职，搬回上海，招兵买马，搭建平台。2015年3月，“女神派MSParis”诞生了，Paris是她的英文名。

　　“女神派”上线正值国内的大学毕业季。如今的大学生比从前更加国际范，对毕业的仪式感也更有追求。徐百姿很容易就敲开复旦等上海名校的门，联手举办毕业派对红毯秀等活动。于是，告别校园那天，女孩们通过“女神派”，穿上梦想中的Vera Wang，在踏入社会的第一个舞台上熠熠生辉。她们无疑成了第一批忠实用户。

　　素颜朝天的女神团队

　　为了让更多女孩有近距离感受，2015年8月女神派在上海开了第一家线下体验店，从线上到线下是重要一步。但店开张了，没有礼服师。徐百姿只能亲自上阵，扛衣服、布置、收拾……她连续两个月干体力活，几乎没休息。这个过程非常疲惫，外表柔弱的她倒从没想过放弃，“一旦创业，就不觉得放弃是选择，我相信其他创业者应该也是这样的。创业非常辛苦，包括精神跟体力，如果大家觉得放弃是选择之一，那谁也坚持不下来”。

　　如今，北京的姑娘们也能到位于三里屯SOHO、广州新天地的女神派线下体验店，感受美丽变身。最初，徐百姿是从网上一个一个筛简历面试组建的初始团队。今天“女神派”阵容已经豪华许多——品牌负责人曾在奥美等4A企业担任品牌策划总监，服务过香奈儿、雅诗兰黛、安德玛、捷豹等品牌，战略负责人曾在麦格理集团担任中概股分析师，研究报告覆盖新浪、分众传媒、复星国际和当当等名企……

　　为女神派工作是什么体验?是不是自己也能从“丑小鸭到白天鹅”?“现实恰恰相反。”徐百姿笑着说，她自己就从投行时每天化妆的习惯变成素颜朝天，“最早企业在上海新天地租了一个小洋房，包括展示厅、仓库、试衣间和办公室。那时候招进来的，连库管都是年轻时髦的小姑娘。后来仓库搬去松江了，她们就跟着搬去附近租房。工作的繁忙让小姑娘们完全没时间收拾。我一眼看去，几乎认不出来了。”创业维艰，说到每一个伙伴，她都会瞬间从理性派变成了感性派。

　　和当年在投行只要管好自己的事的状态不一样的是，创业者徐百姿肩上的担子很重。“创业九死一生，背后还有那么多员工把希翼寄托在创始人和核心成员身上。我深感到对他们的责任。”

　　女神派上海外滩店

　　女神的新衣 挑战日常服装共享

　　如果说礼服共享不过是传统礼服租赁实现了“O2O”，常服共享则更需要创新和对旧观念的挑战。连女神派所师从的美国前辈Rent the Runway，也是在礼服共享模式7年后，才上线了包月常服共享的业务，一个月会员为139美金。这个跨越，女神派只用了1年，“无限换”会员包年价4788元。

　　今天，打开“女神派”App，仿佛开启了一个潘多拉魔盒。争奇斗艳的礼服固然让人心动，毕竟一年穿不了几次;而西服、连衣裙、阔腿裤、皮夹克这些每天都能穿的时装，多到目不暇接。DVF、BCBG、Kate Spade、Ralph Lauren、Michael Kors、Calvin Klein等国际一线品牌，都是姑娘们的心头好，只怕“手不够剁”。这些昂贵的衣服不用买，成为会员，就可包月无限换——全程包邮、五星清洗和消毒，不过，几天后要记得还，否则就收不到下一批衣服了。

　　为了保证衣服的质与量，女神派一直采取先买断后上架的B2C 模式。常驻纽约和首尔的买手为平台不断输送新的品牌和款式。

　　这就好像是和许许多多的陌生人共享一个巨大的云衣橱。但是，你愿意这么共享吗?被问到这个问题时，大多数人最担心的是“衣服是穿在身上的，卫生问题放心吗?”徐百姿先容，女神派使用的湿洗、干洗，以及紫外线消毒的设备均是进口，比五星级酒店的设备标准更高。“自有的仓储清洗中心，占地2700平米。”

　　怎么样判断一件衣服是否该淘汰了呢?不同款式、类型、面料的衣服，寿命是不一样的，洗衣中心技师会根据成色来决定是继续流通还是下架。当然，也时常有用户因为太喜欢到手的衣服，只用花标价的3-5折就能买下。而淘汰的衣服，可能会捐给慈善机构，也可能会集中环保处理。

　　不管怎么说，认同OWN LESS, LIVE MORE(拥有更少，享受更好)理念的女神派无限换会员越来越多。徐百姿透露，日常装业务的收入已经超过了礼服业务，成为主要盈利来源。

　　电商服装领域最大A轮

　　和一些App头两年大举砸钱换流量不同的是，“女神派”第一年几乎没有做什么大面积宣传，就在各个业务线基本都实现了收支平衡甚至有盈利。创始人徐百姿认为，产品策略要跟市场环境与手上的资源进行匹配。自己创业初期资金有限，加上2016年资本市场也不活跃，“女神派”始终明确：只有收支平衡才能把住生死线。

　　遇见“女神派”的时候，擅长消费升级领域投资的华创资本正在关注时装租赁。和国内相关创业企业见完一圈后，与“女神派”最为契合，这让华创很快就决定投资。当时的投资人余跃看好的原因，在于社交网络给女性带来的展示空间，“更大、更快也更丰富”。“把好的品牌的服装用比较低的成本带给女生，她们是完完全全不拒绝的，这就像美图秀秀一样，是刚需。”余跃说。

　　华创领投的数百万美金Pre-A轮投资，徐百姿主要用于在一二线城市打开品牌知名度及快速增长用户基数，同时进一步扩充品类、品牌和款式数量。“目前有300多个服装品牌，3万多款服饰，已覆盖全国三百多个城市”面对不多的竞争者，徐百姿自信靠定位差异化领先。“大家的品牌定位高端，海外一线品牌优势明显。大家预计年轻女性的目标客群有7000万-8000万，整个市场还是相当大的。”

　　华创没有看错，在电商普遍亏损严重、线下零售萎缩的恶劣环境下，不到一年，“女神派”业务发展迅猛，通过其独创高效运营体系在行业内率先实现盈利。

　　采访当天，由北极光创投领投，经纬中国、华创资本和多位国际时尚品牌投资人跟投的1800万美金A轮融资的消息正式发布，创下电商领域最大的A轮融资记录。华创资本合伙人褚奕?F表示：“很高兴看到女神派不仅解决了传统电商低毛利、低复购、低客单等主要痛点，还为每个用户节省了至少3平米的置装空间。女神派利用共享经济合理高效地配置资源，通过数据支撑完善用户体验，华创在本轮继续加注看好企业的前景。”

　　无独有偶，此前不久Rent the Runway获得6000万美金E轮融资，并对外宣布已实现盈利。

　　共享经济的概念正当红，但在“ 共享出行”已经被Uber、滴滴成功验证，“共享单车”的盈利模式仍被争议的当下，“共享时装”前景尚不明朗。从这个角度来说，成长中的女神派在创业红毯上还只是一颗新星，称不上巨星，和它的创始人以及大部分用户一样，伴随着先人一步的自我意识与需求升级，下一站也许就是“租Prada的时尚女魔头”。